近年來，品牌 IP化被(bèi)追捧成(chéng)爲一大熱門趨勢，不論是打造自己專有的IP還是與已成(chéng)熟IP跨界合作，企業都(dōu)希望通過IP爲品牌賦能(néng)，讓品牌在市場上更具聲量和辨識度，從而拉動産品銷售。可以說，IP能(néng)夠決定品牌的走勢，甚至發展成(chéng)爲品牌的長久生命力。

IP的英文Intellectual Property，直譯過來就(jiù)是知識産權，可以承載圖片、文字、音視頻等多種文化創意形态，而品牌就(jiù)是企業知識産權中的一種。對于企業來說，品牌從無到有的孵化是一個複雜且漫長的系統工程，而最終打造成(chéng)爲自帶話題與流量的IP，最本質也最重要的因素有兩點：打造産品和打磨内容。

VK百男大秀，英文全稱 Verus Knight Gentleman Show，定位是“中國各領域有品質的男士生活方式社群”是VK爲旗下高級定制男裝産品開創的品牌業務。在百男大秀火爆網絡之前，你可能(néng)都(dōu)沒有聽說過它，從2014年舉辦至今，每屆都(dōu)會彙集12個不同領域總計100位時尚潮人，在不同的一二線城市诠釋中國男人對于時尚的理解。

VK通過打造百男大秀將(jiāng)産品内容化，内容産品化，不斷輸出内容，内容産生流量，流量産生用戶，讓用戶轉成(chéng)忠粉，忠粉創造消費，由此獲得紅利。VK百男持續與其他領域品牌打造跨界聯合，經過6個年頭的沉澱，多維度産業布局，VK百男大秀已經成(chéng)功的成(chéng)長爲中國最獨特的熱門時尚行走IP，用實際行動向(xiàng)人們傳達騎士精神的品牌宗旨，實現了品牌的精準圈層化銷售。

○  VK百男大秀

----------2014年----------

----------2015年----------

----------2016年----------

----------2017年----------

----------2018年----------

----------2019年----------

 

○ 12大領域社群

將(jiāng)中國男人分爲12個大的領域，年齡從6歲到60歲不等，并持續做各領域深度的垂直傳播。包括：企業家、創業家、新聞媒體、運動員、美業造型、小童模、56個民族大叔、KOL紅人、中國超模、健身教練空少、藝人明星、主持人闆塊。

 

○ VK老炮兒——不省心大爺

中國大爺，自帶腔調。VK老炮兒不省心大爺組粹集兩岸三地，有各自不同的職業與風範，旨在展現在時間的深度雕琢下不同的生活方式，不同的存在爲這個世界帶來的不同色彩。

-價值變現-

 
○ VK小騎士

2017年4月，基于VK百男大秀的逐漸IP化，衍生出旗下VK小騎士品牌，意在喚醒中國下一代的著(zhe)裝以及生活态度意識，培養VK百男接班人，爲VK下一波社群做準備。從2017年起(qǐ)，每年面(miàn)向(xiàng)全國舉辦選拔比賽。目前已經覆蓋40多個地區，輻射家庭超過5W家，參賽人數共計超過一萬名小童模。

-價值變現-

 
○ VK百男定制周邊

2017年9月，VK百男推出高級定制産品套裝：VK與國内優質茶莊聯合出品精品茶、以及VK雪茄、VK名釀。（套裝包括：VK茶葉、内褲、西裝、襯衫、皮鞋、皮具等）

 

○ VK偶像男團

2018年3月，VK百男大秀緊跟偶像平民化的趨勢，以“打造中國男團偶像的未來”爲願景，全力推出明星隊男團，定期舉行全國大選，實現各類跨界商業合作變現。將(jiāng)來還會發展不同定位的區隔建立“子團”，在各個領域示範最有精神力量，最有深度，以及最有品味的偶像風潮。

-價值變現-

 

○  VK短視頻矩陣

随著(zhe)5G時代的來臨，短視頻行業風頭正茂，全網短視頻用戶規模超8.5億，意味著(zhe)10個移動互聯網用戶中有7.3個正在使用短視頻産品，短視頻的閱覽時長也在爆發式增長，月均使用時長超過24小時。

通過VK百男大秀的流量“草船借箭借東風”，自創短視頻矩陣。僅6個月，在抖音平台掀起(qǐ)一波又一波浪潮，全網粉絲突破千萬，綜合點擊過億。

2019年4月2日，華語電視傳媒亞洲電視與VK百男大秀正式簽約， 雙方三大闆塊的深度合作，即將(jiāng)高效落地。

 



○  VK百男 X ATV亞洲電視戰略合作

2019年4月2日，華語電視傳媒亞洲電視與VK百男大秀正式簽約， 雙方三大闆塊的深度合作，即將(jiāng)高效落地。

• 其一：百男大秀及相關IP節目、衍生商品在亞視OTT數碼電視渠道(dào)、全國各地關聯機頂盒渠道(dào)定制播出及電商合作
  

• 其二：亞視將(jiāng)和VK聯手推出相關文化衍生節目：VK時尚+綜藝節目策劃、拍攝、制作并于亞洲電視各渠道(dào)播出，涵蓋OTT數碼電視渠道(dào)、東南亞發行渠道(dào)、海外YouTube渠道(dào)等
  

• 其三：雙方還將(jiāng)聯名聯合策劃“亞洲先生”大賽大秀活動，中國男版維密大框架規劃正式出海

 


○ VK百男首部大電影

2019年4月21日，VK百男預告拍攝首部大電影《代号M100》即100Men，故事(shì)背景是二十世紀二三十年代民國初年，中國在内憂外困的時局之下，民國政府積極開展國家建設的一項秘密計劃，明處暗處各行各業100個男人共同協力完成(chéng)。政客，軍人，海歸博士，當地社會勢力，勇士，學生，卧底等全維度男性角色，演繹大時代畫幅裏的傳奇故事(shì)。

 


○ VK Home 實體店新零售

2019年8月29日，VK home初步版圖以百城千店的規模迅速落地，以VK百男IP強大流量爲導流口，以女人及家庭爲核心，融三美系統“外在美，内在美，科技美”于一店，讓優質女性在社區店即可享受女人的“脫胎換骨”，爲女性社區生活方式創造新的體驗圖景。爲家人方便簡單的提升生活質量。

○ IP打造曆程

創立初期，爲了將(jiāng)VK品牌推出讓更多人知道(dào)，在幾經創想下VK團隊聯合合夥人共同開設了一家特色高定酒吧，這也是VK第一次被(bèi)大衆所看到。吸引大衆目光的就(jiù)是其團隊放出一組男人味十足的經典軍服照片，照片中出鏡的人物全部是酒吧的股東。在如今這個現代化的世界裏，軍服出現最多的地方也隻有影視視頻和遊戲裏，這一現實生活中的操作無疑是給人們的視覺注入了新鮮感，引得人們紛紛前去觀望，一探究竟。就(jiù)這樣，酒吧裏的股東全都(dōu)穿上軍服來接待賓客，服務員也都(dōu)是老上海的打扮，不過VK品牌産品的銷量卻并沒有由此增長。

-内容打造：VK百男大秀-

經過這一波小小的引爆，VK品牌團隊洞悉到：要想讓大家都(dōu)穿西裝你得有穿西裝的場合。VK團隊一邊開始各種凹造型拍照，服裝秀上傳，持續吸引大衆的目光，一邊開始籌備VK百男大秀的落地。

别人時裝發布邀請模特，VK百男大秀不走尋常路，請來自己的用戶走秀！他們將(jiāng)中國男人分爲12個大的領域（企業家、創業家、新聞媒體、運動員、美業造型、小童模、56個民族大叔、KOL紅人、中國超模、健身教練空少、藝人明星、主持人），年齡從6歲到60歲不等，并持續做各領域深度的垂直傳播。邀請用戶走秀，于VK來說節省了模特費用，于客戶來說也讓其更有存在感，并且這些來走秀的用戶也自願在公衆平台秀出自己的風采，并且号召自己的朋友參與進來看自己走秀。要知道(dào)，能(néng)穿高定的男人基本在當地都(dōu)有一定的人脈和影響力。

既然是T台秀，怎麽能(néng)離開專業模特的亮相。爲了給VK百男大秀增加亮點，團隊請來專業的童模與行業小有名氣的模特走秀，獲得更多曝光之後慢慢的吸引了大模特來拍攝。到後來，有50多名亞洲排名不錯的名模到場，包括超A類模特付正剛、杜詩博等。在此期間高定服飾、大秀舉辦、邀請嘉賓等一應物資耗費了大量成(chéng)本，而大秀之後VK産品銷售所帶來的收益卻還是事(shì)倍功半。

-銷售圈層-

基于品牌發展困難的當下，全媒體時代的萬事(shì)萬物皆可連接，爲VK品牌尋到了一絲生路。利用VK百男大秀已經擁有的熱度和流量，聯合地産公司發力跨界聯合。把傳統大秀的形式改變成(chéng)了一種場景秀。將(jiāng)地産的樣闆間和浴缸、座椅、沙發等家具植入現場，并且設立模特拍照等内容用于空間宣傳。爲了現場高級奢華的氛圍營造，將(jiāng)私人飛機、豪車、高端珠寶、奢侈品品牌全部帶到現場布置展位，爲地産做标簽植入的内容。

大秀當天采用電子簽到形式，以便于客戶信息收集與整理；并且實行實名邀約制，沒有基礎信息不得入場，這樣可以确保高淨值客戶的比例；現場所有人皆正裝出席，拒絕非正裝客戶入場，這一步實際上是在教育客戶，與前面(miàn)所說“要想讓大家都(dōu)穿西裝你得有穿西裝的場合”相契合。試想，在一個極其上流，人人身穿高定西服的現場，你卻沒有，是不是會覺得自己與周遭很格格不入？在這裏就(jiù)可以拉動VK産品的銷售。另外，爲了鳴謝客戶與提高人們的參與熱情度，VK特别設置了業主家的寶寶與一線童模一起(qǐ)走秀環節。

-傳播圈層-

在大秀進行時，VK團隊從簽到處獲得客戶信息，將(jiāng)客戶拉進群裏，400多位大牌攝影師團隊現場多角度拍照，後台幾十個人同步修片，將(jiāng)高清、精美的時尚大片第一時間發送到群裏，供千人看秀人員不同平台實時傳播。同時，以大秀爲爆點引進媒體、網紅等一系列的專業傳播資源，在線上微信、微博、抖音、今日頭條等不同平台，線下廣播、機場、小區、LED大屏、立柱廣告、電梯箱廣告等多個渠道(dào)進行宣傳，直到後來在騰訊、映客官方全程直播，引來千萬級關注。

-明星圈層-

2016年10月1日，香港著名影星、金像獎影帝任達華與VK牽手合作，爲其代言。任達華最初是以模特的身份入行，他講究、喜歡打扮、熱愛時尚，在生活方式上追求高幸福指數的态度與VK有著(zhe)很深的連結，且其妻子琪琪也是國際上的著名超模。有些明星天生自帶熱度，幹什麽都(dōu)有人關注，本次合作爲VK的聲量與積累都(dōu)帶往了更好(hǎo)的發展方向(xiàng)。